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111集团与跨国药企礼来合作布局“第四终端”

发布时间: 2019-07-18

  7月10日消息,国内互联网医药健康行业赴美上市第一股111集团与跨国医药巨头礼来进行全面深度合作,成为礼来中国“希爱力战略合作伙伴”。

  随着“4+7”带量采购新政的不断落地执行,以及处方外流的加速度,院外市场特别是医药新零售渠道正受到药企前所未有的重视。礼来中国高层表示,如今中国的慢病处方药份额正逐步向院外市场转移,礼来也在寻找创新模式方面的战略合作伙伴。

  据了解,111集团在2018年成为礼来中国的一级经销商,双方在今年1月深化合作,签署战略合作备忘录,围绕着药企分销“第四终端”建设、大数据、电子处方、医患服务以及患者教育等重点方向展开深入合作,并探讨在线医保、PBM等领域的创新合作模式。

  合作初期,111集团借助技术和平台渠道优势,帮助礼来快速实现旗下产品“希爱力”在民营医院的覆盖后,礼来将该产品民营医院渠道全部交由111集团运营,双方共同进行渠道的开发与维护,并提供医院的患教培训。此外,今年111集团开始承接礼来希爱力部分主要电商的分销。

  111集团业务高层透露,预计今年111集团和礼来的合作业绩规模将翻倍增长,并为礼来希爱力带来40%-50%的增量。

  截至2019年3月31日,111集团已与国内外98家知名药企建立了直采战略合作关系,为超过17万家药店提供服务。B2B业务成为111集团营收增长的重要驱动力。


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